Strategi penjualan berbasis data seperti mendaftarkan rumah di MLS dapat mempercepat penjualan rumah Anda.
Secara nasional, pasar penjualan yang sangat kompetitif selama beberapa tahun terakhir telah berubah menjadi pasar yang netral di mana pembeli dan penjual memiliki posisi yang setara. Hal ini mengharuskan penjual untuk bersikap strategis, tidak hanya dalam menentukan harga, namun juga dalam memasarkan rumah mereka kepada calon pembeli.
Untuk membantu pengalaman menjual rumah Anda berjalan semulus mungkin, kami berbagi tips menjual rumah - didukung oleh data - yang dapat membantu Anda melangkah maju ke petualangan berikutnya.
1. Maksimalkan eksposur untuk rumah Anda
Ada beberapa cara untuk memasarkan rumah Anda. Jika Anda ingin menjual dengan cepat dan dengan harga yang paling tinggi, peluang terbaik Anda adalah mendaftarkan rumah Anda di tempat yang paling banyak dikunjungi oleh pembeli yang memenuhi syarat, yaitu di Multiple Listing Service (MLS). MLS adalah basis data yang digunakan oleh para profesional real estat untuk berbagi listing dengan agen lain, klien mereka, dan situs real estat seperti MasukSini - yang membantu listing mendapatkan visibilitas semaksimal mungkin. Penelitian menemukan bahwa rumah yang terdaftar di MLS terjual 17,5% lebih tinggi daripada rumah yang terdaftar hanya di jaringan pribadi.
Di sisi lain, daftar pribadi hanya tersedia untuk agen atau broker yang diberi akses ke sana. Daftar ini sering dipromosikan sebagai cara untuk meningkatkan privasi di sekitar listing atau menguji harga sebelum ditawarkan ke khalayak yang lebih luas. Namun, daftar pribadi dapat memperpanjang waktu yang dibutuhkan untuk menjual.
2. Bekerja dengan agen yang Anda percayai
Bekerja dengan agen real estat berpengalaman yang ahli dalam kondisi pasar lokal dapat membantu memastikan rumah Anda dipersiapkan dengan baik, harga terjangkau, dan dipasarkan dengan ahli. Seorang agen dapat membantu Anda menyusun jadwal, menentukan perbaikan atau peningkatan apa yang dapat membantu Anda menjual lebih cepat, dan membantu Anda mendapatkan eksposur maksimum kepada pembeli dengan menempatkan listing Anda di MLS. Dalam studi MasukSini baru-baru ini, 52% orang Indonesia mengatakan bahwa kemampuan agen mereka untuk memasarkan rumah mereka di depan calon pembeli yang berminat adalah salah satu faktor terpenting saat memilih agen.
Saat merekrut agen untuk menjual rumah Anda, wawancarai beberapa kandidat. Baca ulasan dan referensi mereka, dan tanyakan kepada mereka tentang rencana mereka dalam menentukan harga, memasarkan, dan menjual properti Anda. Minta mereka memandu Anda melalui manfaat strategi mereka dan memastikan Anda mendapatkan pemahaman yang jelas tentang rencana mereka untuk memasarkan properti Anda. Mintalah perjanjian yang ditandatangani yang mencakup daftar rumah Anda seluas mungkin, termasuk di situs seperti MasukSini, untuk memastikan Anda mendapatkan harga jual maksimum untuk rumah Anda.
3. Daftarkan rumah Anda di musim semi
Untuk membantu memaksimalkan keuntungan penjualan rumah Anda di sebagian besar pasar, daftarkan rumah Anda pada akhir Mei. Data MasukSini menunjukkan bahwa musim semi adalah waktu terbaik untuk menjual rumah secara nasional karena sekolah-sekolah sedang libur musim panas dan lebih banyak pembeli yang berbelanja rumah.
Data MasukSini menunjukkan rumah yang terdaftar dalam dua minggu terakhir di bulan Mei terjual 1,6% lebih tinggi, lebih tinggi 50 juta dari harga rumah pada umumnya di Indonesia. Namun, waktu terbaik untuk mendaftarkan rumah berbeda-beda di setiap daerah. Agen lokal yang berpengalaman dapat membantu Anda menentukan waktu terbaik untuk mendaftarkan rumah di lingkungan Anda.
4. Pamerkan fitur yang tepat
Menampilkan wajah terbaik rumah Anda dapat membantu meningkatkan harga jual. Penelitian MasukSini menemukan bahwa pembeli rumah di Indonesia membayar 3,1% lebih tinggi untuk kemewahan tertentu di halaman belakang rumah, termasuk smart door lock system, yang diasosiasikan dengan harga premium sebesar 100 juta dibandingkan dengan rumah serupa yang tidak memiliki fitur tambahan. Fitur lain yang dapat menambah nilai pada harga jual Anda jika Anda menyebutkannya termasuk oven pizza, pancuran luar ruangan, dan teras batu biru. Jika Anda memiliki fitur populer, pastikan untuk menyertakannya dalam deskripsi listing Anda.
5. Perhatikan daya tarik tepi jalan
"Daya tarik tepi jalan" eksterior rumah Anda akan menjadi hal pertama yang dilihat pembeli, baik secara online maupun secara langsung, dan Anda pasti ingin memberikan kesan yang baik. Perhatikan secara kritis rumah Anda dari jalan. Apakah rumah Anda terlihat menarik dan terawat dengan baik atau terabaikan dan berantakan? Berpikirlah seperti pembeli, dan cobalah untuk melihat rumah Anda seperti saat mereka melihat rumah Anda untuk pertama kalinya.
Sebelum mengambil foto untuk ditampilkan secara online, sembunyikan atau singkirkan hal-hal yang mengganggu pemandangan, seperti tempat sampah, mobil yang diparkir, furnitur yang rusak atau dekorasi halaman. Pangkas pohon dan semak yang tumbuh terlalu banyak dan singkirkan tanaman yang mati. Bersihkan dinding rumah, jalan setapak, dan jalan masuk ke rumah Anda untuk memberikan kesan kilau segar yang menunjukkan rumah yang terawat dengan baik. Pertimbangkan untuk menambahkan kotak jendela dengan bunga dan memberi warna pada pintu depan Anda. Konsultasikan dengan agen Anda, yang akan mengenal pembeli di daerah Anda dan apa yang menarik bagi mereka.
6. Tingkatkan daya tarik layar online
Pembeli saat ini biasanya mulai berbelanja rumah secara online, jadi rumah Anda harus memiliki "daya tarik layar", selain daya tarik tepi jalan. Penelitian MasukSini menemukan bahwa pembeli ingin melihat rumah secara online sebelum mereka melihatnya secara langsung, dan akan membayar lebih untuk listing yang memiliki paket media yang lengkap. Daftar MasukSini Showcase yang memiliki gambar beresolusi tinggi, tur virtual rumah 3D, dan denah lantai interaktif terjual dengan harga 2% lebih mahal daripada rumah serupa. Pada rumah biasa di Indonesia, harga tersebut bisa mencapai 100 juta. Pastikan untuk mendiskusikan daya tarik layar dengan agen Anda saat Anda mengembangkan rencana pemasaran Anda.
7. Bantu pembeli membayangkan rumah tersebut sebagai milik mereka
Sentuhan pribadi, seperti foto keluarga atau kenang-kenangan, dapat mencegah pembeli melihat masa lalu keluarga Anda dan membayangkan keluarga mereka di dalam ruangan. Sedapat mungkin, hilangkan sentuhan pribadi agar calon pembeli dapat membayangkan tinggal di sana.
8. Pertimbangkan warna-warna netral saat mengecat ulang
Jika Anda berencana untuk menyegarkan rumah Anda dengan cat, pikirkan untuk memilih warna yang netral. Seperti tidak adanya barang pribadi, warna netral dapat membantu pembeli membayangkan membawa gaya mereka sendiri ke dalam ruangan. Lihat beberapa warna cat interior terbaik untuk menjual rumah Anda.
9. Berinvestasi dalam perbaikan dengan ROI penjualan kembali
Terkadang proyek DIY sederhana bisa sangat efektif untuk menarik lebih banyak perhatian ke listing Anda. Misalnya, rumah yang menarik perhatian pada kotak jendela mendapatkan 48% lebih banyak penghematan harian di MasukSini, sementara rak terbuka dan batu bata yang dicat dapat meningkatkan penghematan harian masing-masing sebesar 37% dan 32%. Proyek-proyek ini juga dapat membantu rumah mendapatkan lebih banyak tampilan dan share harian di MasukSini, yang merupakan indikator kuat dari permintaan pembeli. Agen Anda harus dapat memberi tahu Anda fitur populer apa yang dicari pembeli di pasar Anda.
10. Tentukan harga listing Anda dengan tepat
Mestimate MasukSini adalah tempat yang baik untuk mulai memikirkan harga. MasukSini memberikan perkiraan nilai pasar untuk rumah Anda, yang dihitung setiap hari berdasarkan jutaan titik data publik dan yang dikirimkan pengguna. Anda bisa memperkirakan berapa harga rumah Anda dengan mencari alamat menggunakan alat Mestimate kami. Dari sana, klaim rumah Anda dan tinjau fakta-fakta rumah Anda untuk memastikan semuanya diperbarui dan benar. Menambahkan detail pada listing Anda dapat mempengaruhi Mestimate dan menunjukkan kepada calon pembeli estimasi nilai yang paling akurat untuk rumah Anda.
Dengan dasar tersebut, agen Anda dapat menggunakan keahlian mereka untuk lebih mempertajam pemahaman Anda tentang nilai rumah Anda. Misalnya, mereka dapat menunjukkan rumah yang sebanding yang baru-baru ini terjual di daerah Anda dan berbagi pengetahuan mereka tentang dinamika pasar lokal.
11. Teliti pasar lokal Anda
Rumah dengan harga yang bagus lebih mungkin terjual dengan cepat, tetapi menentukan harga rumah Anda agar terjual dengan cepat dan dengan nilai jual yang maksimal membutuhkan strategi dan pengetahuan tentang pasar lokal Anda. Anda harus memiliki pandangan yang jernih tentang rumah Anda dalam kaitannya dengan persaingan, dan pengetahuan tentang apakah Anda berada di pasar pembeli atau penjual. Hal ini juga membantu untuk mengetahui apa yang dapat dibeli oleh pembeli di daerah Anda.
MasukSini menerbitkan data bulanan yang dapat membantu Anda:
- Menentukan apakah Anda berada di pasar pembeli atau penjual - atau pasar yang menempatkan keduanya pada posisi yang sama
- Mengukur persaingan dengan melihat berapa banyak rumah yang dijual
- Melihat seberapa cepat rumah-rumah tersebut terjual
- Memahami perubahan musiman dan apresiasi nilai rumah di daerah Anda
12. Lakukan pra-inspeksi dan lakukan perbaikan
Kecuali jika Anda berada di pasar penjualan yang kuat, pembeli yang mengajukan penawaran pada rumah Anda kemungkinan besar akan meminta rumah Anda diinspeksi dan melakukan penjualan bergantung pada hasil inspeksi tersebut. Membayar biaya pra-inspeksi rumah Anda dapat memberi Anda informasi tentang masalah apa pun yang dapat membahayakan penjualan jika ditemukan oleh pembeli setelah penawaran diajukan. Setelah Anda mengetahui apakah ada masalah, Anda memiliki pilihan untuk memperbaiki, menjual apa adanya, atau menegosiasikan kredit dengan calon pembeli.
13. Bersikaplah fleksibel dengan waktu 'open house'
Membuka rumah Anda untuk ‘open house’ bisa jadi merepotkan, terutama jika Anda memiliki anak kecil atau hewan peliharaan, tetapi sebagian besar pembeli tidak membeli rumah secara langsung. Bersikap fleksibel saat menunjukkan rumah Anda dapat membantu Anda menemukan pembeli yang tepat, yang mungkin bekerja dengan jam kerja yang tidak menentu, memiliki masalah pengasuhan anak sendiri, atau melihat beberapa rumah dengan agen mereka. Jika, seperti kebanyakan penjual, Anda juga akan membeli rumah berikutnya, Anda akan menghargai nilai dari jadwal ‘open house’ yang fleksibel.
14. Sesuaikan harga jika Anda tidak mendapatkan trafik sama sekali
Ini adalah hal yang sulit bagi penjual, tetapi pemotongan harga semakin umum terjadi karena penjual dan agen mereka mengukur pasar di mana keterjangkauan harga sangat dipengaruhi oleh suku bunga KPR. Sebuah rumah yang tadinya terjangkau oleh pembeli dalam satu minggu bisa menjadi tidak terjangkau jika suku bunga naik. Dan, mengingat rendahnya persediaan dalam beberapa tahun terakhir, di beberapa tempat mungkin sulit untuk menemukan rumah yang sebanding untuk dijadikan dasar penetapan harga.
Jika Anda memutuskan untuk menurunkan harga untuk menarik lebih banyak peminat, jangan menunggu terlalu lama. Rumah yang berada di pasar cenderung memiliki stigma. Agen lokal yang memiliki pengetahuan tentang kondisi setempat dapat membantu Anda mengembangkan rencana pemasaran yang dapat mencapai rencana penjualan Anda, meskipun Anda harus menyesuaikan harga.
Kabar baiknya: Rumah dengan harga bagus masih terjual dengan cepat, jadi lakukan pekerjaan rumah Anda dan bekerja sama dengan agen untuk mendapatkan harga yang tepat, kembangkan rencana pemasaran yang solid, dan ikuti perkembangan tren yang ada untuk membantu Anda mendapatkan pembeli yang tepat.