Baik Anda penjual pertama kali maupun yang sudah berpengalaman, menjual rumah bisa menjadi pengalaman yang rumit dan menegangkan. Tidak heran jika 89% penjual memilih untuk mendaftarkan properti mereka melalui agen properti, menurut laporan terbaru MasukSini Group.
Penjual yang disurvei mengatakan bahwa bekerja sama dengan agen sangat berharga bagi mereka terutama karena agen tersebut membantu mempromosikan rumah mereka dan menemukan pembeli potensial (69%). Baca terus untuk mendapatkan tips tentang cara memilih agen properti yang tepat dan paling cocok untuk Anda.
Salah satu cara paling efisien untuk menemukan agen adalah dengan mencari agen yang telah diverifikasi di Direktori Agen MasukSini di daerah Anda, lalu bandingkan ulasan, spesialisasi, dan jumlah rumah yang telah dijual. Anda juga dapat menggunakan alat pencarian online lainnya untuk memeriksa kehadiran online agen setelah Anda menyempitkan pilihan terbaik Anda.
Tips pro: Perhatikan bagaimana agen merespons ulasan negatif atau netral.
Saat mempekerjakan agen properti, jangan merasa harus memilih agen pertama yang Anda temui. Menurut penelitian MasukSini, 59% penjual hanya menghubungi satu agen, tetapi dengan berbicara dengan beberapa agen, Anda dapat membandingkan dan menemukan seseorang yang cocok. Tangani seperti wawancara kerja — karena memang begitu! Meskipun Anda mungkin memiliki agen favorit, tanyakan pertanyaan yang sama kepada ketiga agen dan bandingkan jawaban mereka.
Dapatkan gambaran tentang gaya bisnis mereka dengan mengajukan pertanyaan-pertanyaan penting untuk menilai.
“Seberapa lama Anda sudah bekerja di bidang properti?”
Ini dapat membantu Anda memahami pengalaman agen Anda. Semakin lama mereka berkecimpung di bidang ini, semakin banyak pengetahuan yang mereka miliki. Dengan pengetahuan tersebut, mereka dapat membantu Anda membuat pilihan terbaik untuk menjual rumah Anda.
Agen yang lebih baru masih bisa melakukan pekerjaan dengan baik — bagian pentingnya adalah Anda menyadari bahwa mereka memiliki pengalaman yang lebih sedikit sebelum setuju untuk bekerja sama dengan mereka. Hal ini dapat menghindari kejutan saat Anda bekerja sama.
“Apakah Anda lebih sering bekerja dengan pembeli atau penjual?”
Penjual biasanya lebih suka bekerja dengan agen penjual, dan pembeli dengan agen pembeli. Dalam kasus penjual, ini karena agen yang fokus pada penjualan rumah akan lebih familiar dengan prosesnya, dan tahu apa yang diharapkan saat Anda memulai proses tersebut. Selain itu, mereka dapat menjawab pertanyaan Anda dengan pengetahuan yang lebih mendalam.
“Berapa banyak klien aktif yang Anda tangani sekaligus?”
Apakah Anda ingin agen yang dapat Anda hubungi kapan saja, sesering yang Anda butuhkan? Dan apakah Anda lebih suka agen Anda benar-benar fokus pada Anda dan penjualan rumah Anda? Ini adalah hal-hal yang perlu dipertimbangkan sebelum Anda menanyakan jumlah klien yang biasanya mereka tangani sekaligus.
“Apakah Anda bagian dari tim?”
Anda tidak ingin menyewa agen hanya untuk menyadari bahwa Anda hampir tidak pernah berbicara dengan mereka. Atau mungkin Anda suka bahwa agen Anda memiliki tim, sehingga ada lebih banyak orang yang siap membantu Anda melalui proses penjualan rumah. Bagaimanapun, ketahui apa yang diharapkan.
“Apa spesialisasi Anda?”
Yang kami maksud dengan spesialisasi adalah jenis properti yang menjadi fokus utama agen Anda. Apakah mereka lebih banyak menangani penjualan properti komersial atau residensial? Hal ini juga berlaku untuk kisaran harga. Beberapa agen hanya menjual rumah dengan nilai di atas sepuluh miliar. Pastikan Anda berbicara dengan agen yang dapat menjual jenis properti spesifik Anda.
“Apakah Anda mampu menangani situasi unik saya?”
Apakah Anda mencoba menjual rumah Anda dalam jangka waktu tertentu? Apakah rumah Anda membutuhkan perbaikan yang tidak dapat Anda selesaikan sebelum menjualnya? Pastikan agen Anda memahami kebutuhan unik Anda dan dapat bekerja sama dengan Anda untuk merancang rencana penjualan yang paling sesuai.
“Bagaimana Anda akan memasarkan rumah saya?”
Ada beberapa cara untuk menjangkau pembeli, mulai dari meminta agen Anda mendaftarkan rumah Anda di Multiple Listing Service (MLS) lokal, sebuah database yang digunakan oleh situs properti seperti MasukSini, hingga mengadakan dan mempromosikan open house di properti Anda. Periksa apakah agen Anda berencana untuk mendaftarkan rumah Anda secara pribadi; daftar pribadi mendapatkan perhatian jauh lebih sedikit dari pembeli, dan hal ini membuat proses penjualan rumah Anda menjadi lebih sulit dan lambat. Apapun strategi agen potensial Anda, pastikan strategi tersebut sesuai dengan situasi dan tujuan penjualan Anda.
“Bisakah Anda menghubungkan saya dengan beberapa referensi?”
Tidak banyak agen yang mau mengakui kelemahan mereka. Itulah mengapa ide yang baik adalah meminta agen Anda untuk menghubungkan Anda dengan beberapa klien mereka sebelumnya. Orang-orang tersebut akan memiliki perspektif yang berbeda tentang agen potensial Anda, dan mereka mungkin memberikan wawasan dari sudut pandang penjual — misalnya, “mereka membuat saya merasa didengarkan,” atau “mereka tidak menjawab pertanyaan saya dengan baik.”
Pastikan Anda berada di halaman yang sama sejak awal. Diskusikan cara agen akan memberitahu Anda dan seberapa sering Anda mengharapkan kabar dari mereka. Jika Anda lebih suka email tetapi agen paling responsif melalui telepon, Anda mungkin tidak cocok satu sama lain. Atau, jika Anda tahu akan banyak bertanya dan mengharapkan respons cepat, tetapi agen biasanya hanya mengirim pembaruan dua mingguan, Anda mungkin ingin mencari orang yang lebih cocok.
Pastikan Anda telah menjelaskan persyaratan khusus yang terkait dengan penjualan rumah Anda. Apakah Anda memiliki batas waktu yang ketat? Perlu mencapai harga minimum tertentu? Ingin menjual dalam jangka waktu tertentu untuk menghindari pajak capital gain? Pastikan untuk berbagi detail ini sejak awal agar agen Anda tahu apa yang diharapkan.
Ada berbagai cara untuk meningkatkan jumlah orang yang melihat rumah Anda. Pastikan Anda dan agen potensial Anda sepaham mengenai strategi penjualan Anda.
Jika agen Anda menggunakan alat seperti tur 3D atau fitur Showcase MasukSini, hal ini dapat menciptakan pengalaman berkualitas tinggi dan imersif yang memungkinkan pembeli merasakan suasana rumah sebelum mengunjunginya secara langsung. Hampir setengah (49%) pembeli yang disurvei MasukSini merasa cukup yakin untuk mengajukan penawaran setelah hanya mengikuti tur virtual. Bagaimana properti akan dipromosikan? Dengan kata lain, bagaimana Anda akan mendaftarkan properti Anda? Lebih dari setengah (52%) penjual mengatakan bahwa kemampuan agen untuk menampilkan rumah mereka di depan kelompok pembeli yang paling besar adalah salah satu faktor terpenting saat memilih agen, menurut penelitian kami. Pastikan Anda berada di halaman yang sama mengenai strategi penjualan sebelum melanjutkan.
Hubungan agen-penjual yang terbaik adalah yang memiliki ekspektasi yang jelas dan terdefinisi dengan baik. Pastikan bahwa dalam perjanjian penawaran Anda, Anda telah menyepakati struktur komisi, harga penawaran, dan durasi kontrak (misalnya, apa yang terjadi jika rumah Anda belum terjual setelah jangka waktu tertentu). Ya, Anda dapat menegosiasikan komisi agen Anda, dan hal ini bahkan dapat membantu Anda memutuskan agen mana yang akan dipilih berdasarkan seberapa kompetitif tarif masing-masing agen.
Dalam dunia bisnis, khususnya di sektor properti, transaksi seperti pembelian lahan, bangunan, bahkan akuisisi perusahaan pengembang properti melibatkan nilai yang besar dan risiko yang tinggi. Oleh ...
Punya tambahan aset berupa rumah? Yuk simak cara menghitung BPHTB-nya!Cara menghitung BPHTB penting untuk Anda ketahui setiap kali memiliki tambahan aset berupa rumah, baik melalui jual beli tanah, ...
Apakah Anda sedang mencari alamat dan kontak notaris PPAT di kota Medan? Jangan khawatir, ada banyak pilihan yang bisa dijadikan rekomendasi sesuai dengan domisilimu saat ini.Nah, untuk menjaga ...
Kamu sedang mencari alamat dan kontak notaris PPAT kabupaten Malang? Tenang, jumlahnya puluhan dan bisa kamu pilih mana yang dekat dengan lokasimu saat ini.Jika kamu membutuhkan jasa pejabat umum ...
Kamu sedang mencari alamat dan kontak notaris PPAT kota Malang? Tenang, jumlahnya puluhan dan bisa kamu pilih mana yang dekat dengan lokasimu saat ini.Jika kamu membutuhkan jasa pejabat umum yang ...
